买家为什么会略过好房
每天都有成千上万的房产争夺买家的注意力。
有些房产几乎立即获得点击。
另一些则在几秒钟内被划过。
令人惊讶的是，这并不总是意味着一套房子比另一套更好。
有时，这仅仅意味着一套房产在恰当的时机吸引了买家的注意力。
买家瞬间做出决定
大多数人会快速浏览房产列表。
他们可能只花几秒钟决定是点击一个列表还是继续滚动。
第一印象通常始于一张照片。
在买家了解房屋布局、升级设施或社区之前，他们就已经初步决定是否想了解更多信息了。
第一张照片很重要
第一张图片通常是邀请函。
它为接下来的所有内容设定了期望。
一个明亮、温馨的外部可能会鼓励买家进一步探索。
一张没有立即吸引注意力的照片可能会被忽略——即使房子本身有很多吸引人的特点。
房产的质量没有改变。
只是买家的第一印象改变了。
价格不是买家继续滚动的唯一原因
人们很容易认为买家划过一个列表是因为价格太高。
有时确实如此。
但买家也会因为展示方式、摄影、时机、个人偏好，或者仅仅因为另一处房产首先吸引了他们的注意力而继续浏览。
在线浏览往往是本能驱动的，而非深思熟虑的分析。
不同的买家关注不同的事物
一位买家立刻被一间主厨厨房所吸引。
另一位则在寻找一个大后院。
还有一些人则专注于家庭办公室、装修好的地下室或一条安静的街道。
同一个房源可以吸引一位买家，而另一位则毫不犹豫地划过。
每位买家在搜索时都有不同的优先事项。
有时好房子就是被忽略了
并非每个买家都会看到所有的房源。
有些人是在房产上市几周后才开始搜索的。
另一些人则使用不同的网站或不同的标准进行搜索。
有些人可能第一次完全错过了这个房源。
这并不一定反映房产的质量。
有时这仅仅是时机和发现的问题。
更多被发现的机会
没有任何营销策略能保证每个买家都会注意到一处房产。
然而，为买家创造更多发现房源的机会，可能会将其介绍给以前从未见过它的人。
有时，这仅仅是“在正确的时间接触到正确的买家”的问题。
PMB要点
买家划过一个房源并不一定意味着该房产缺乏价值。
人们浏览的方式不同，注意到的东西不同，搜索的时间也不同。
营销创造曝光。
曝光创造发现。
发现创造机会。
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