等等……我的经纪人为什么给我发那套房子？

大多数买家都曾经历过。

你告诉你的经纪人你到底在找什么。

一栋平房。

一个双车位车库。

一个随时可以入住的家。

一个特定的社区。

一个特定的预算。

然后你的收件箱亮起新的房源提醒。

你打开它。

然后立刻想：

“他们为什么给我发这个？”

这不是一栋平房。

车库太小了。

这处房产需要大量翻新。

或者价格比你们讨论的预算高出几十万。

这会让买家怀疑他们的经纪人是否真的在听。

但事情还有更多内情吗？

买家的视角

从买家的角度来看，这种沮丧是可以理解的。

许多买家花费数周或数月时间来明确他们想要什么。

他们知道自己的预算。

他们知道自己的底线。

他们知道自己绝对不愿妥协的特点。

当收到的房源明显不符合这些要求时，买家通常会觉得自己的时间被浪费了。

他们的反应通常很简单：

“我告诉过你我到底想要什么。”

经纪人的视角

经纪人看事情的角度往往不同。

有时他们会发送房产，因为他们认为买家可能愿意妥协。

有时一套房子会提供搜索条件中没有的特点。

有时买家在亲自看过一套房子后会意外地改变他们的优先事项。

有时经纪人只是希望买家看到他们可能没有考虑过的选择。

一个声称只想要平房的买家，最终可能会爱上一栋侧层式住宅。

一个专注于一个社区的买家可能会发现一个他们以前没有考虑过的区域。

公平地说，这种情况确实会发生。

预算问题

最大的挫败感之一发生在经纪人发送的房产价格远高于买家所说预算时。

为什么会发生这种情况？

有时经纪人认为买家可能有灵活性。

有时他们知道卖家可能愿意协商。

有时他们认为这套房产与现有其他选择相比具有卓越的价值。

有时可能仅仅是买家需求与当前市场供应之间的不匹配。

无论原因如何，当买家反复收到看起来经济上遥不可及的房源时，他们常常感到困惑。

沟通问题

在许多情况下，问题不在于房产本身。

而是沟通。

买家可能会认为：

“我的经纪人没在听。”

同时经纪人可能在想：

“我正在尝试展示可能性。”

双方可能都有良好的意图。

但如果期望不一致，沮丧就会随之而来。

何时真正有帮助

有趣的是，一些买家最终购买了他们最初会在网上否定的房屋。

平面图上看起来不合适的布局，实际上可能非常实用。

一个社区可能超出预期。

一处需要进行表面装修的房屋可能比预期的更有价值。

这就是为什么有些经纪人偶尔会超越买家最初的搜索条件。

挑战在于在探索可能性和忽视指令之间找到平衡。

PMB要点

买家聘请经纪人是为了帮助他们驾驭市场，而不是用无关的房源让他们感到不知所措。

同时，当买家对他们最初未曾考虑过的可能性保持开放态度时，也会发现一些最佳机会。

关键是沟通。

如果房源总是偏离目标，买家应该提出异议。

如果经纪人提出替代方案，他们应该解释原因。

毕竟，目标不是发送更多的房源。

目标是找到合适的家。

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