等等……他们已经降价两年了？

每个买家都曾遇到过。

一套房产以看似高昂的价格投放市场。

几个月过去了。

价格下降了。

又几个月过去了。

又一次降价。

然后又一次。

有时，房源会完全消失，几个月后又以不同的价格重新出现。

两年后，该房产的价格可能比最初的要价低几十万美元。

一个显而易见的问题随之而来：

发生了什么？

这栋房子从一开始就定价过高了吗？

市场变化了吗？

还是卖家陷入了一个难以摆脱的循环？

高价陷阱

有些卖家一开始就抱着非常乐观的要价。

这个策略听起来很合理。

从高价开始。

看看会发生什么。

如有必要，以后再降价。

问题是房地产市场并非总是如此运作。

如果一套房产错失了最初的买家群体，可能需要数月才能重新获得关注。

第一印象往往是最重要的。

买家开始观望

当一套房产在市场上待了很长时间后，会发生一件有趣的事情。

买家开始关注它。

起初他们可能感兴趣。

然后他们变成了旁观者。

这份房源成了他们定期查看的东西。

每一次降价都强化了同一个想法：

“我们等等看接下来会发生什么。”

当降价不再创造紧迫感时

大多数卖家降价都希望制造紧迫感。

有时奏效。

有时则不然。

如果一套房产已经经历过多次降价，买家可能不再将这种变化视为机会。

相反，他们开始期待未来会有另一次降价。

心理发生了变化。

降价不再制造紧迫感。

它制造的是耐心。

漫长的市场历史引发疑问

一套房产在市场上停留的时间越长，买家开始提出的问题就越多。

为什么它还没有卖出去？

它有什么问题？

他们为什么一直降价？

有时确实存在合法问题。

有时则没有。

但认知可能会成为挑战的一部分。

房产的历史开始影响买家的行为。

并非所有长期挂牌的房产都定价过高

这很重要。

有些房屋长期挂牌是因为它们非常独特。

定制房屋。

豪宅。

乡村房产。

滨水房产。

小众房产。

这些房屋通常需要非常特定的买家。

漫长的市场时间并不自动意味着要价是错误的。

有时买家群体只是更小而已。

更大的问题

与其只关注最近的降价，买家和卖家或许可以提出一个更大的问题。

这套房产从一开始就定价合理吗？

还是它多年来一直在追赶市场下跌的脚步？

这是两种截然不同的情况。

理解其中的区别或许有助于解释为什么有些房源迅速售出，而另一些则似乎陷入了降价的循环。

PMB要点

降价是一种工具。

有时是必要的。

有时是有效的。

但当降价成为一种长期策略而非经过深思熟虑的决定时，卖家就有可能培养买家等待而非行动的习惯。

挑战并不总是降价本身。

有时挑战在于它所创造的模式。

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