Le DOM ne vous dit pas pourquoi une propriété ne s'est pas vendue

L'une des premières choses que de nombreux acheteurs regardent est le nombre de jours sur le marché (DOM).

La logique est simple.

Si une propriété est sur le marché depuis longtemps, quelque chose ne doit pas aller.

Parfois, c'est vrai.

Parfois non.

La réalité est que le DOM ne vous dit qu'une chose :

Depuis combien de temps une propriété est disponible.

C'est tout.

Il ne vous dit pas pourquoi.

La plupart des acheteurs posent la même question

Un acheteur voit :

145 jours sur le marché.

Sa première pensée est souvent :

« Qu'est-ce qui ne va pas avec ? »

C'est une question légitime.

Mais ce n'est qu'une explication possible.

Le problème est que le DOM fournit un nombre.

Il ne fournit pas de contexte.

Un acheteur sait depuis combien de temps la propriété est disponible.

Il ne sait pas pourquoi.

Toutes les propriétés n'attirent pas tout le monde

Une première maison peut attirer des centaines, voire des milliers d'acheteurs.

Une maison sur mesure peut en attirer beaucoup moins.

Une propriété de luxe peut en attirer beaucoup moins.

Une propriété en bord de mer peut en attirer beaucoup moins.

Une propriété rurale peut en attirer beaucoup moins.

Une propriété qui plaît à 500 acheteurs peut se vendre plus rapidement qu'une propriété qui plaît à 5 – même si ces 5 acheteurs paieraient finalement plus.

La taille du bassin d'acheteurs est importante.

Toutes les propriétés ne sont pas conçues pour plaire à tout le monde.

Le DOM ne fait pas de distinction entre des situations très différentes

Une propriété peut avoir un DOM élevé en raison de :

Un bassin d'acheteurs plus restreint.

Conditions du marché changeantes.

Saisonnalité.

Difficultés de financement des acheteurs.

Le timing.

Acheteurs qui doivent encore vendre leur maison actuelle.

Exposition limitée.

Marketing qui n'a pas réussi à atteindre les bons acheteurs.

Ou surévaluation.

Le DOM ne vous dit pas quelle situation s'applique.

Il ne vous dit que depuis combien de temps la propriété est disponible.

Ce sont des situations très différentes.

Pourtant, elles produisent toutes le même nombre.

Parfois, le bon acheteur doit d'abord vendre sa maison

Une réalité que de nombreux vendeurs et acheteurs connaissent trop bien est que le bon acheteur peut déjà exister.

Il peut aimer la propriété.

Il peut être financièrement qualifié.

Il peut être prêt à acheter.

Mais il doit d'abord vendre sa maison actuelle.

En conséquence, les acheteurs découvrent parfois ce qui leur semble être la propriété parfaite et la voient se vendre avant de pouvoir agir.

De nombreux acheteurs peuvent s'identifier à la perte d'une maison qu'ils aimaient.

D'autres peuvent s'identifier à avoir failli perdre une maison qu'ils aimaient.

Et beaucoup craignent actuellement de perdre une maison qu'ils aiment parce qu'ils doivent encore vendre leur maison actuelle en premier.

Parfois, trouver le bon acheteur n'est pas le défi.

Trouver le bon acheteur au bon moment l'est.

Parfois, les chiffres ne fonctionnent tout simplement pas

Un acheteur peut aimer une propriété.

La visite peut bien se passer.

Le retour peut être positif.

Mais tous les acheteurs qui visitent une propriété ne sont pas en mesure de l'acheter.

Certains acheteurs ont encore besoin d'une approbation de financement.

Certains acheteurs doivent encore vendre leur maison actuelle.

D'autres peuvent découvrir que la propriété dépasse leur budget réaliste.

Et certains acheteurs peuvent simplement ne pas vouloir payer le prix demandé par le vendeur.

Du point de vue du vendeur, ces situations peuvent être frustrantes car beaucoup de temps et d'efforts sont souvent consacrés à la préparation des visites.

Une visite positive ne signifie pas toujours qu'une transaction réaliste est possible.

Tous les acheteurs ne valorisent pas les mêmes choses

Certains acheteurs veulent une piscine.

D'autres non.

Certains veulent un grand jardin.

D'autres préfèrent un entretien facile.

Certains veulent un bungalow.

D'autres veulent une maison à deux étages.

Certains acheteurs peuvent entrer dans une maison sur mesure avec un plafond cathédrale imposant, des puits de lumière et un mur de fenêtres spectaculaire et en tomber immédiatement amoureux.

D'autres peuvent à peine remarquer ces caractéristiques.

Différents acheteurs valorisent différentes choses.

C'est pourquoi la maison de rêve d'une personne peut être un simple passage pour une autre.

Pourquoi les acheteurs regardent-ils des maisons qu'ils ne veulent pas réellement ?

C'est une question que de nombreux vendeurs posent après avoir reçu des commentaires.

L'acheteur voulait une piscine.

La propriété n'en a pas.

L'acheteur voulait un bungalow.

La propriété a deux étages.

L'acheteur voulait un sous-sol de plain-pied.

La propriété n'en a pas.

À un moment donné, les vendeurs commencent naturellement à se demander :

Pourquoi ces acheteurs regardent-ils cette maison en premier lieu ?

Toutes les propriétés ne conviennent pas à tous les acheteurs.

Et tous les acheteurs ne conviennent pas à toutes les propriétés.

Comprendre la propriété, pas seulement le DOM

Un acheteur peut voir la cuisine.

Un acheteur peut voir le jardin.

Un acheteur peut voir le plafond cathédrale.

Mais ils ne reconnaissent peut-être pas immédiatement les avantages qui ne sont pas évidents au premier coup d'œil.

Un emplacement en cul-de-sac.

Pas de trottoir traversant l'allée.

Capacité de stationnement supplémentaire.

Un quartier mature.

Golf à proximité.

Terrains de tennis populaires.

Un bureau à domicile dédié.

Un sous-sol aménagé.

Ces détails sont souvent importants pour le bon acheteur.

Le défi est de s'assurer qu'ils ne sont pas négligés.

Au lieu de simplement demander :

« Pourquoi n'est-elle pas vendue ? »

les acheteurs seraient mieux servis en demandant :

« Qu'est-ce qui rend cette propriété différente ? »

En résumé (PMB)

Toutes les propriétés n'ont pas besoin de milliers d'acheteurs.

Parfois, il n'en faut qu'un.

Une propriété unique peut attirer un bassin d'acheteurs plus restreint.

Une propriété de luxe peut attirer un bassin d'acheteurs plus restreint.

Une propriété personnalisée peut attirer un bassin d'acheteurs plus restreint.

Cela ne signifie pas automatiquement qu'il y a quelque chose qui ne va pas avec elle.

Parfois, le défi est le timing.

Parfois, ce sont les conditions du marché.

Parfois, c'est un bassin d'acheteurs plus restreint.

Parfois, les acheteurs doivent vendre en premier.

Parfois, les chiffres ne fonctionnent tout simplement pas.

Et parfois, le bon acheteur n'est pas encore arrivé.

Le DOM indique aux acheteurs depuis combien de temps une propriété est listée.

Il ne leur dit pas pourquoi.

Participez à la conversation

Vous avez une autre perspective ou expérience à partager ? Que vous soyez un acheteur, un vendeur, un agent, un constructeur ou un autre professionnel de l'immobilier, nous serions ravis de l'entendre.

Les commentaires sont examinés avant publication pour que les discussions restent respectueuses, constructives et utiles pour tous.

À propos de Property MarketBase (PMB)

Property MarketBase (PMB) est une plateforme de marketing immobilier canadienne qui offre une exposition et des opportunités de découverte supplémentaires aux vendeurs, agents, constructeurs et acheteurs.

Vous recherchez une exposition supplémentaire pour votre propriété ? Explorez Property MarketBase et découvrez une autre opportunité pour les acheteurs de trouver votre annonce.

Les informations fournies dans cet article sont uniquement à des fins d'information générale et éducatives et ne doivent pas être considérées comme des conseils juridiques, financiers, fiscaux, d'évaluation, d'inspection ou immobiliers. Les lecteurs doivent effectuer leurs propres recherches et demander des conseils professionnels le cas échéant.