Pourquoi tout le monde pense-t-il que l'autre camp est fou ?

Passez suffisamment de temps dans l'immobilier et vous finirez par remarquer quelque chose d'intéressant.

Les acheteurs trouvent les vendeurs déraisonnables.

Les vendeurs trouvent les acheteurs déraisonnables.

Les agents pensent souvent que les deux parties sont déraisonnables.

Et d'une manière ou d'une autre, tout le monde est convaincu d'être le seul rationnel dans la conversation.

Alors, qui a raison ?

La réponse peut être plus compliquée que beaucoup de gens ne le pensent.

Le point de vue du vendeur

De nombreux vendeurs ont passé des années à vivre dans leurs maisons.

Ils ont investi de l'argent dans les réparations, l'entretien, les rénovations, l'aménagement paysager et les améliorations.

Ils ont remplacé les toits.

Modernisé les cuisines.

Peint les murs.

Réparé les terrasses.

Changé les fenêtres.

Entretenu les fournaises.

Nettoyé, mis en scène et préparé leurs maisons pour le marché.

Certains ont investi des milliers.

D'autres ont investi des centaines de milliers.

Lorsqu'une offre arrive significativement en dessous de leurs attentes, de nombreux vendeurs se sentent frustrés.

De leur point de vue, les acheteurs ignorent le temps, l'argent et les efforts investis dans la propriété.

Le vendeur voit souvent de la valeur.

L'acheteur voit souvent une opportunité de négociation.

Ce ne sont pas toujours la même chose.

Le point de vue de l'acheteur

Les acheteurs sont confrontés à leurs propres défis.

Des prix de logement plus élevés.

Des coûts d'emprunt plus élevés.

Taxes foncières.

Assurances.

Entretien.

Réparations inattendues.

Frais de déménagement.

De nombreux acheteurs essaient d'étirer leurs budgets autant que possible.

En conséquence, ils se concentrent souvent sur ce qui reste à faire.

Ils remarquent un revêtement de sol ancien.

Une cuisine démodée.

Une cour plus petite.

Une rénovation de salle de bain qu'ils pourraient souhaiter à l'avenir.

De leur point de vue, ils essaient de comprendre le coût total de possession.

Ce qu'un vendeur considère comme une maison bien entretenue, un acheteur peut le voir comme un projet futur.

Encore une fois, aucune des parties n'a nécessairement tort.

Ils regardent simplement la même propriété à travers des lentilles différentes.

Le point de vue de l'agent

Les agents se retrouvent souvent coincés au milieu.

Ils entendent les attentes des vendeurs.

Ils entendent les objections des acheteurs.

Ils reçoivent des commentaires après les visites.

Ils voient les annonces concurrentes.

Ils comprennent les conditions actuelles du marché.

Dans de nombreuses situations, les agents tentent de combler un fossé entre deux parties qui voient le monde très différemment.

Ce n'est pas toujours facile.

Une partie croit que la propriété vaut plus.

L'autre croit qu'elle vaut moins.

Le défi de l'agent est de trouver un terrain d'entente.

Le marché n'est pas une seule personne

L'une des phrases les plus courantes dans l'immobilier est :

"Le marché a parlé."

Mais qu'est-ce que cela signifie réellement ?

La valeur d'une propriété n'est pas déterminée par une opinion universelle.

Différents acheteurs peuvent voir exactement la même propriété très différemment.

Un acheteur peut croire qu'une maison vaut 800 000 $.

Un autre peut volontiers payer 900 000 $.

Un troisième peut ne pas être intéressé à n'importe quel prix.

Qui a raison ?

À bien des égards, tous.

La valeur est finalement déterminée lorsqu'un acheteur et un vendeur consentants parviennent à un accord.

Jusque-là, chaque chiffre n'est qu'une opinion.

Les taux d'intérêt, les niveaux d'inventaire, les conditions économiques et le sentiment des acheteurs peuvent tous influencer cette conversation.

Mais chaque vente se résume toujours à un acheteur individuel qui décide ce qu'une propriété vaut pour lui et à un vendeur qui décide s'il est prêt à l'accepter.

C'est pourquoi la même maison peut se vendre à des prix radicalement différents dans des conditions de marché différentes, même lorsque rien n'a changé dans la propriété elle-même.

Pourquoi l'immobilier devient émotionnel

Contrairement à de nombreux achats, l'immobilier est personnel.

Les vendeurs voient souvent des souvenirs.

Les acheteurs voient souvent des coûts.

Les agents voient souvent des obstacles.

Chaque groupe entre dans la transaction avec des priorités différentes.

Cela peut rendre même les négociations simples étonnamment émotionnelles.

La conversation ne concerne rarement que les chiffres.

Il s'agit souvent d'attentes.

Le danger de supposer les motivations

Une erreur que les gens commettent fréquemment est de supposer qu'ils savent pourquoi l'autre partie se comporte d'une certaine manière.

Le vendeur suppose que l'acheteur essaie de profiter de lui.

L'acheteur suppose que le vendeur est avide.

L'agent suppose qu'aucune des parties n'écoute.

Parfois, ces suppositions sont exactes.

Souvent, elles ne le sont pas.

Sans comprendre l'ensemble de la situation, il peut être facile de mal interpréter ce qui se passe réellement.

Ce que les deux parties oublient souvent

La plupart des acheteurs n'essaient pas d'offenser les vendeurs.

La plupart des vendeurs n'essaient pas de frustrer les acheteurs.

La plupart des agents n'essaient pas de créer de conflit.

Dans la plupart des cas, chacun essaie simplement d'obtenir le meilleur résultat pour soi-même.

Cela ne signifie pas qu'ils seront d'accord sur la valeur.

Cela ne signifie pas qu'ils parviendront à un accord.

Mais cela explique pourquoi la même situation peut sembler complètement différente selon l'endroit où l'on se trouve.

Conclusion de PMB

L'immobilier ressemble souvent à une bataille entre acheteurs, vendeurs et agents.

En réalité, chaque groupe travaille à partir d'un ensemble différent d'expériences, de priorités et de réalités financières.

La prochaine fois que l'autre partie semble complètement déraisonnable, il peut être utile de poser une question simple :

Sont-ils fous ?

Ou voient-ils simplement la situation différemment de vous ?

Rejoignez la conversation

Avez-vous une autre perspective ou expérience à partager ? Que vous soyez un acheteur, un vendeur, un agent, un constructeur ou un autre professionnel de l'immobilier, nous serions ravis de l'entendre.

Les commentaires sont examinés avant publication afin de maintenir des discussions respectueuses, constructives et utiles pour tous.

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Les informations fournies dans cet article sont à des fins d'information générale et éducatives uniquement et ne doivent pas être considérées comme des conseils juridiques, financiers, fiscaux, d'évaluation, d'inspection ou immobiliers. Les lecteurs doivent effectuer leurs propres recherches et demander des conseils professionnels le cas échéant.