Pourquoi les acheteurs ignorent de superbes maisons
Des milliers de propriétés se disputent l'attention des acheteurs chaque jour.
Certaines reçoivent un clic presque immédiatement.
D'autres sont ignorées en quelques secondes.
Étonnamment, cela ne signifie pas toujours qu'une maison est meilleure qu'une autre.
Parfois, cela signifie simplement qu'une propriété a capté l'attention d'un acheteur au bon moment.
Les acheteurs prennent des décisions en une fraction de seconde
La plupart des gens parcourent rapidement les annonces immobilières.
Ils ne passent parfois que quelques secondes à décider s'ils cliquent sur une annonce ou s'ils continuent à faire défiler.
Cette première impression commence souvent par une seule photo.
Avant de connaître l'aménagement, les améliorations ou le quartier, les acheteurs ont déjà pris une décision initiale quant à savoir s'ils veulent en savoir plus.
La première photo compte
La première image est souvent l'invitation.
Elle définit les attentes pour tout ce qui suit.
Un extérieur lumineux et accueillant peut encourager les acheteurs à explorer davantage.
Une photo qui ne capte pas immédiatement l'attention peut être ignorée, même si la maison elle-même possède de nombreuses caractéristiques souhaitables.
La qualité de la propriété n'a pas changé.
Seule la première impression de l'acheteur a changé.
Le prix n'est pas la seule raison pour laquelle les acheteurs continuent à faire défiler
Il est facile de supposer que les acheteurs ignorent une annonce parce que le prix est trop élevé.
C'est parfois vrai.
Mais les acheteurs passent également à autre chose en raison de la présentation, de la photographie, du timing, des préférences personnelles ou simplement parce qu'une autre propriété a attiré leur attention en premier.
La navigation en ligne est souvent autant guidée par l'instinct que par une analyse approfondie.
Différents acheteurs remarquent différentes choses
Un acheteur est immédiatement attiré par une cuisine de chef.
Un autre cherche un grand jardin.
Quelqu'un d'autre se concentre sur un bureau à domicile, un sous-sol aménagé ou une rue calme.
La même annonce peut attirer un acheteur tandis qu'un autre la fait défiler sans y penser à deux fois.
Chaque acheteur apporte des priorités différentes à sa recherche.
Parfois, les belles maisons sont simplement négligées
Tous les acheteurs ne voient pas toutes les annonces.
Certains commencent à chercher après qu'une propriété a déjà été sur le marché pendant plusieurs semaines.
D'autres effectuent des recherches à l'aide de différents sites Web ou de différents critères.
Certains ont pu manquer complètement l'annonce la première fois.
Cela ne reflète pas nécessairement la qualité de la propriété.
Parfois, c'est simplement une question de timing et de découverte.
Plus d'opportunités d'être découvert
Aucune stratégie marketing ne peut garantir que chaque acheteur remarquera une propriété.
Cependant, créer des opportunités supplémentaires pour les acheteurs de découvrir une annonce peut la présenter à des personnes qui ne l'avaient pas vue auparavant.
Parfois, il suffit d'atteindre le bon acheteur au bon moment.
À retenir de PMB
Un acheteur qui ignore une annonce ne signifie pas nécessairement que la propriété manque de valeur.
Les gens naviguent différemment, remarquent des choses différentes et cherchent à des moments différents.
Le marketing crée de l'exposition.
L'exposition crée de la découverte.
La découverte crée des opportunités.
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À propos de Property MarketBase (PMB)
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Les informations fournies dans cet article sont uniquement à des fins d'information générale et éducatives et ne doivent pas être considérées comme des conseils juridiques, financiers, fiscaux, d'évaluation, d'inspection ou immobiliers. Les lecteurs doivent effectuer leurs propres recherches et demander des conseils professionnels le cas échéant.