Et si le bon acheteur n'avait jamais vu votre annonce ?

Chaque vendeur espère que sa propriété trouvera le bon acheteur.

Après tout, une fois qu'une annonce est en ligne, il est facile de supposer que toute personne à la recherche d'une maison finira par la trouver.

Mais et si ce n'était pas le cas ?

C'est une question simple qui n'a pas toujours une réponse simple.

Être listé ne signifie pas être vu

Les acheteurs d'aujourd'hui disposent de plus de moyens que jamais pour rechercher des propriétés.

Certains commencent par les sites web alimentés par le système MLS. D'autres parcourent les sites web de courtage, les recherches Google, les médias sociaux, les bulletins d'information par courriel ou les recommandations de la famille et des amis.

Certains recherchent tous les jours.

D'autres vérifient une fois par semaine.

Certains ont des critères de recherche très spécifiques, tandis que d'autres naviguent plus occasionnellement.

Parce que chaque acheteur recherche différemment, il est impossible de savoir si chaque acheteur potentiel a réellement vu une propriété particulière.

Les acheteurs ne cherchent pas tous de la même manière

Imaginez deux acheteurs à la recherche de maisons très similaires.

L'un recherche par fourchette de prix.

L'autre se concentre sur un quartier spécifique.

L'un recherche une maison prête à être emménagée.

L'autre est prêt à entreprendre des rénovations.

L'un recherche tous les soirs.

L'autre ne cherche que les week-ends.

Même lorsque les acheteurs recherchent des propriétés similaires, le chemin qu'ils empruntent pour les découvrir peut être complètement différent.

Le timing compte

L'immobilier n'est pas un marché statique.

De nouveaux acheteurs entrent sur le marché chaque jour.

D'autres suspendent leur recherche en attendant un financement, la vente de leur maison actuelle ou leur retour de vacances.

Quelqu'un qui ne cherchait pas le mois dernier peut devenir très motivé ce mois-ci.

Une propriété qui n'a pas été découverte hier peut l'être demain par un acheteur complètement différent.

La découverte est différente de l'exposition

C'est une distinction importante.

Une propriété peut apparaître des milliers de fois dans les résultats de recherche.

Cela crée une exposition.

Mais l'exposition seule ne signifie pas qu'un acheteur a réellement remarqué l'annonce, cliqué dessus, exploré les photos ou réservé une visite.

La découverte se produit lorsque le bon acheteur trouve et considère réellement la propriété.

Les deux ne sont pas toujours la même chose.

Le marketing additionnel crée des opportunités supplémentaires

Aucune stratégie marketing ne peut garantir une vente.

Aucun site web, publicité ou plateforme ne peut promettre que l'acheteur idéal apparaîtra.

Cependant, un marketing additionnel peut créer des opportunités supplémentaires pour qu'une propriété soit découverte par des acheteurs qui ne l'avaient tout simplement pas vue auparavant.

Parfois, c'est parce que les acheteurs cherchent à différents endroits.

Parfois, c'est parce qu'ils commencent leur recherche plus tard.

Parfois, c'est parce qu'ils remarquent une propriété la deuxième ou la troisième fois qu'elle apparaît.

Personne ne sait exactement quand – ou où – ce moment de découverte se produira.

Chaque acheteur a un regard différent

Un acheteur remarque immédiatement la cuisine.

Un autre est concentré sur la cour arrière.

Quelqu'un d'autre recherche un atelier, un sous-sol aménagé ou un système mécanique amélioré.

La même propriété peut signifier quelque chose de complètement différent selon la personne qui la regarde.

C'est l'une des raisons pour lesquelles il peut être judicieux d'élargir les opportunités de découverte d'une propriété.

Le bon acheteur n'a peut-être tout simplement pas encore croisé l'annonce.

Le message clé de PMB

Le fait qu'une propriété soit disponible en ligne ne signifie pas nécessairement que tous les acheteurs potentiels l'ont vue.

Bien qu'aucune stratégie de marketing ne puisse garantir des résultats, la création d'opportunités supplémentaires pour les acheteurs de découvrir une propriété peut aider à atteindre des personnes qui, autrement, n'auraient peut-être jamais trouvé l'annonce.

Le marketing crée une exposition.

L'exposition crée une découverte.

La découverte crée une opportunité.

Participez à la conversation

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À propos de Property MarketBase (PMB)

Property MarketBase (PMB) est une plateforme canadienne de marketing immobilier qui offre une exposition et des opportunités de découverte supplémentaires aux vendeurs, agents, constructeurs et acheteurs.

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Les informations fournies dans cet article sont uniquement à des fins d'information générale et éducatives et ne doivent pas être considérées comme des conseils juridiques, financiers, fiscaux, d'évaluation, d'inspection ou immobiliers. Les lecteurs sont invités à effectuer leurs propres recherches et à demander des conseils professionnels le cas échéant.