Que signifie réellement le marketing immobilier ?
Vous vendez votre propriété.
Votre agent vous informe qu'il dispose d'un plan marketing complet.
Ou peut-être que vous vendez en privé et en créez un vous-même.
Cela semble impressionnant.
Mais que signifie réellement le marketing immobilier ?
Photographie professionnelle ?
MLS ?
Une pancarte sur la pelouse ?
Médias sociaux ?
Campagnes par courriel ?
Vidéo ?
Google ?
Publicité supplémentaire ?
La réponse peut varier selon la personne à qui vous posez la question.
Le marketing n'est pas une seule chose
Le marketing immobilier n'est pas une activité unique.
C'est un ensemble d'opportunités pour les acheteurs de découvrir une propriété.
Certains efforts de marketing atteignent les acheteurs par des canaux traditionnels.
D'autres les atteignent en ligne.
Certains reposent sur des références.
Certains reposent sur les moteurs de recherche.
Chaque approche peut atteindre un public différent.
L'exposition ne garantit pas la découverte
Une propriété peut être photographiée par des professionnels.
Annoncée.
Partagée.
Promue.
Et pourtant, elle peut ne jamais être découverte par l'acheteur qui l'aurait finalement adorée.
C'est parce que l'exposition et la découverte ne sont pas la même chose.
L'exposition signifie qu'une propriété est disponible pour être vue.
La découverte se produit lorsque le bon acheteur la trouve réellement.
Les acheteurs ne recherchent pas tous de la même manière
Certains acheteurs commencent sur les sites Web des courtiers immobiliers.
D'autres recherchent sur Google.
Certains naviguent sur les médias sociaux.
D'autres se fient aux recommandations de leur famille ou de leurs amis.
De nombreux acheteurs découvrent des propriétés par plusieurs sources différentes avant de décider de planifier une visite.
Il n'y a pas un chemin unique que chaque acheteur suit.
Le marketing crée des opportunités
Aucune stratégie marketing ne peut garantir une vente.
Le secteur immobilier ne fonctionne tout simplement pas de cette façon.
Ce que le marketing peut faire, c'est créer plus d'opportunités pour les acheteurs de découvrir une propriété.
Chaque opportunité supplémentaire augmente la possibilité que le bon acheteur la trouve éventuellement.
Parfois, cela se produit rapidement.
Parfois, cela prend plus de temps.
Une exposition supplémentaire peut compléter le marketing existant
Le marketing supplémentaire ne remplace pas nécessairement le marketing traditionnel.
Dans de nombreux cas, il le complète.
Photographie professionnelle.
MLS.
Sites Web des agents.
Médias sociaux.
Marketing par courriel.
Panneaux immobiliers.
Vidéo.
Plateformes publicitaires supplémentaires.
Chacun peut aider à présenter une propriété à différents acheteurs.
Plutôt que de se faire concurrence, ils travaillent souvent ensemble.
La découverte est ce qui crée l'opportunité
Chaque acheteur qui découvre une propriété crée une nouvelle possibilité.
La plupart ne feront pas d'offre.
Certains ne planifieront pas de visite.
Certains pourraient décider que la propriété ne leur convient pas.
C'est tout à fait normal.
L'immobilier n'a jamais consisté à convaincre chaque acheteur d'acheter chaque propriété.
Il s'agit d'aider le bon acheteur à découvrir la bonne propriété.
PMB à retenir
Le marketing immobilier ne se mesure pas simplement au nombre d'endroits où une propriété est annoncée.
Il se mesure au nombre d'opportunités significatives que les acheteurs ont de la découvrir.
Le marketing crée de l'exposition.
L'exposition crée de la découverte.
La découverte crée des opportunités.
Et chaque nouvelle opportunité donne au bon acheteur une chance supplémentaire de trouver la bonne propriété.
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À propos de Property MarketBase (PMB)
Property MarketBase (PMB) est une plateforme canadienne de marketing immobilier qui offre des opportunités d'exposition et de découverte supplémentaires aux vendeurs, agents, constructeurs et acheteurs.
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Les informations fournies dans cet article sont uniquement à des fins d'information générale et éducatives et ne doivent pas être considérées comme des conseils juridiques, financiers, fiscaux, d'évaluation, d'inspection ou immobiliers. Les lecteurs doivent effectuer leurs propres recherches et demander des conseils professionnels le cas échéant.