Attends... Pourquoi mon agent m'a-t-il envoyé cette maison ?
La plupart des acheteurs l'ont vécu à un moment ou à un autre.
Vous dites à votre agent exactement ce que vous recherchez.
Un bungalow.
Un garage pour deux voitures.
Une maison prête à emménager.
Un quartier spécifique.
Un budget spécifique.
Puis votre boîte de réception s'illumine avec une alerte de nouvelle annonce.
Vous l'ouvrez.
Et vous vous demandez immédiatement :
« Pourquoi m'ont-ils envoyé ça ? »
La maison n'est pas un bungalow.
Le garage est trop petit.
La propriété nécessite des rénovations importantes.
Ou peut-être qu'elle coûte des centaines de milliers de dollars de plus que le budget dont vous avez discuté.
Cela peut amener les acheteurs à se demander si leur agent écoute réellement.
Mais y a-t-il plus à l'histoire ?
Le point de vue de l'acheteur
Du point de vue de l'acheteur, la frustration est compréhensible.
De nombreux acheteurs passent des semaines ou des mois à affiner ce qu'ils veulent.
Ils connaissent leur budget.
Ils connaissent leurs exigences non négociables.
Ils connaissent les caractéristiques sur lesquelles ils refusent absolument de transiger.
Lorsque des annonces arrivent qui ne correspondent clairement pas à ces exigences, les acheteurs ont souvent l'impression que leur temps est gaspillé.
La réaction est généralement simple :
« Je vous ai dit exactement ce que je voulais. »
Le point de vue de l'agent
Les agents voient souvent les choses différemment.
Parfois, ils envoient des propriétés parce qu'ils croient que l'acheteur pourrait être disposé à faire des compromis.
Parfois, une maison offre des caractéristiques qui n'apparaissent pas dans les critères de recherche.
Parfois, les acheteurs changent inopinément leurs priorités après avoir vu une propriété en personne.
Et parfois, les agents veulent simplement que les acheteurs voient des options qu'ils n'auraient peut-être pas envisagées.
Un acheteur qui dit ne vouloir qu'un bungalow peut finalement tomber amoureux d'une maison à paliers.
Un acheteur axé sur un quartier peut découvrir un autre quartier qu'il n'avait pas envisagé.
En toute honnêteté, cela arrive.
La question du budget
L'une des plus grandes sources de frustration survient lorsque les agents envoient des propriétés bien au-dessus du budget déclaré de l'acheteur.
Pourquoi cela se produirait-il ?
Parfois, les agents croient que les acheteurs peuvent avoir une certaine flexibilité.
Parfois, ils savent que les vendeurs peuvent être disposés à négocier.
Parfois, ils croient que la propriété offre une valeur exceptionnelle par rapport aux autres options disponibles.
Et parfois, il peut simplement s'agir d'un décalage entre ce que l'acheteur veut et ce que le marché offre actuellement.
Quelle que soit la raison, les acheteurs se sentent souvent confus lorsqu'ils reçoivent à plusieurs reprises des annonces qui semblent financièrement inaccessibles.
Le problème de communication
Dans de nombreux cas, le problème n'est pas la propriété elle-même.
C'est la communication.
Un acheteur peut supposer :
« Mon agent n'écoute pas. »
Pendant ce temps, l'agent peut penser :
« J'essaie de montrer des possibilités. »
Les deux parties peuvent avoir de bonnes intentions.
Mais si les attentes ne sont pas alignées, la frustration suit rapidement.
Quand cela aide réellement
Fait intéressant, certains acheteurs finissent par acheter des maisons qu'ils auraient ignorées en ligne.
Un agencement qui semblait incorrect sur le papier peut fonctionner étonnamment bien en personne.
Un quartier peut dépasser les attentes.
Une maison nécessitant des rénovations cosmétiques peut offrir beaucoup plus de valeur que prévu.
C'est pourquoi certains agents dépassent occasionnellement les critères de recherche originaux d'un acheteur.
Le défi est de trouver l'équilibre entre l'exploration des possibilités et l'ignorance des instructions.
PMB : ce qu'il faut retenir
Les acheteurs engagent des agents pour les aider à naviguer sur le marché, pas pour les submerger d'annonces non pertinentes.
En même temps, certaines des meilleures opportunités sont découvertes lorsque les acheteurs restent ouverts à des possibilités qu'ils n'avaient pas initialement envisagées.
La clé est la communication.
Si les annonces manquent constamment leur cible, les acheteurs devraient s'exprimer.
Si les agents suggèrent des alternatives, ils devraient expliquer pourquoi.
Après tout, l'objectif n'est pas d'envoyer plus d'annonces.
L'objectif est de trouver la bonne maison.
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Les informations fournies dans cet article sont uniquement à des fins d'information générale et éducatives et ne doivent pas être considérées comme des conseils juridiques, financiers, fiscaux, d'évaluation, d'inspection ou immobiliers. Les lecteurs doivent effectuer leurs propres recherches et demander des conseils professionnels le cas échéant.