Tous les vendeurs ne sont pas désespérés

L'une des hypothèses les plus courantes que font les acheteurs est qu'une propriété avec un grand nombre de jours sur le marché (DOM) doit avoir un vendeur désespéré derrière elle.

Le raisonnement est souvent le suivant :

« Il est en vente depuis des mois. »

« Ils doivent commencer à s'inquiéter. »

« Ils accepteront probablement une offre beaucoup plus basse. »

Parfois, c'est vrai.

Parfois, ce ne l'est pas.

La réalité est que chaque vendeur a une raison différente de vendre, une situation financière différente et une idée différente de ce qui rend un déménagement intéressant.

Un DOM élevé ne signifie pas automatiquement un vendeur motivé

Une propriété peut avoir été inscrite pendant 30 jours.

90 jours.

180 jours.

Ou plus longtemps.

Ce nombre indique aux acheteurs depuis combien de temps la propriété est disponible.

Il ne révèle pas automatiquement à quel point le vendeur est motivé.

Certains vendeurs sont très motivés.

Certains sont patients.

Certains testent le marché.

Certains attendent le bon acheteur.

Et certains sont parfaitement à l'aise de rester là où ils sont.

Le DOM et la motivation du vendeur ne sont pas toujours la même chose.

Vouloir vendre est différent de devoir vendre

De nombreux vendeurs aimeraient déménager.

Ils peuvent vouloir moins d'entretien.

Ils peuvent vouloir une disposition différente.

Ils peuvent vouloir être plus près de leur famille.

Ils peuvent vouloir réduire la taille de leur logement.

Mais vouloir déménager et devoir déménager sont deux choses très différentes.

Un vendeur peut sincèrement vouloir vendre sa maison.

Cela ne signifie pas qu'il est prêt à accepter une offre qui n'a plus de sens pour sa situation.

Le logement de remplacement compte toujours

Une chose que les acheteurs oublient parfois, c'est que les vendeurs ont généralement besoin d'un endroit où vivre après avoir vendu.

Le vendeur ne compare pas seulement votre offre à sa maison actuelle.

Il la compare à son prochaine option de logement.

Si le logement de remplacement reste cher, limité ou difficile à trouver, accepter une offre significativement plus basse pourrait ne pas améliorer la situation du vendeur.

Dans certains cas, cela pourrait l'aggraver.

Vendre à bas prix ne fonctionne que si le prochain déménagement a toujours un sens.

Vendre à bas prix ne signifie pas automatiquement acheter à bas prix

Un argument courant des acheteurs est le suivant :

« Si le marché est en baisse, vous achèterez également votre prochaine maison à moindre prix. »

Il peut y avoir une part de vérité là-dedans.

Mais le logement de remplacement est rarement aussi simple.

Le vendeur doit toujours trouver une propriété qui correspond à ses besoins.

Le vendeur doit toujours faire concurrence aux autres acheteurs.

Et le vendeur peut découvrir que les maisons qu'il souhaite réellement ne se vendent pas aux rabais qu'il espérait.

Un prix de vente inférieur n'a de sens que si le prochain déménagement a toujours un sens.

Toutes les réductions ne sont pas sensées

Les acheteurs regardent parfois une propriété et pensent :

« Si le vendeur réduisait le prix de 100 000 $, 200 000 $ ou même 300 000 $, je serais intéressé. »

C'est une pensée raisonnable du point de vue de l'acheteur.

Mais les vendeurs évaluent une équation très différente.

Une réduction de prix significative peut éliminer complètement le bénéfice financier du déménagement.

Cela peut rendre le logement de remplacement moins accessible.

Cela peut exiger des compromis que le vendeur n'est pas prêt à faire.

Et dans certains cas, cela peut simplement faire en sorte que rester là où ils sont est la meilleure option.

Un vendeur qui serait ravi de déménager à un certain prix peut n'avoir aucun intérêt à déménager à un autre.

C'est pourquoi une propriété qui reste sur le marché ne signifie pas automatiquement que le vendeur finira par accepter une offre considérablement plus basse.

Parfois, la conclusion du vendeur est étonnamment simple :

« À ce prix, je préférerais rester. »

Le maintien à domicile est une véritable stratégie

Il y a une raison pour laquelle l'expression « maintien à domicile » existe.

De nombreux propriétaires ont passé des années à créer un foyer qui correspond à leur mode de vie.

Ils connaissent le quartier.

Ils connaissent les voisins.

Ils connaissent l'historique d'entretien.

Ils connaissent toutes les améliorations qui ont été apportées au fil des ans.

Pour de nombreux propriétaires, rester là où ils sont reste une option parfaitement raisonnable.

Surtout si déménager exige des compromis importants.

Tout le monde n'a pas d'hypothèque

Une autre hypothèse que font parfois les acheteurs est que chaque vendeur supporte des coûts mensuels importants.

Ce n'est pas toujours le cas.

Certains propriétaires possèdent leur bien depuis des décennies.

Certains ont entièrement remboursé leur prêt hypothécaire.

D'autres ont très peu de dettes.

Un vendeur ayant des coûts d'entretien minimes peut évaluer les offres très différemment d'un vendeur confronté à des dépenses mensuelles substantielles.

Les situations financières varient considérablement d'un ménage à l'autre.

Chaque vendeur a un prix plancher

La plupart des vendeurs ont un prix auquel la vente a un sens.

Ils ont aussi un prix auquel cela n'en a pas.

En dessous de ce seuil, ils peuvent décider de :

Rester sur place.

Retarder le déménagement.

Louer la propriété.

Retirer l'annonce.

Ou simplement attendre des conditions de marché différentes.

Tous les vendeurs ne concluent pas que vendre à n'importe quel prix est mieux que de ne pas vendre.

Parfois, l'option la plus négligée est simplement de ne pas vendre.

Un prix inférieur n'est pas toujours une meilleure affaire

Les acheteurs se concentrent naturellement sur le prix d'achat.

C'est compréhensible.

Mais le prix d'achat n'est qu'une partie de l'équation.

Une maison à prix réduit peut nécessiter des rénovations.

Des mises à jour.

Des réparations.

De l'aménagement paysager.

De nouveaux systèmes mécaniques.

Ou des années de projets après la clôture.

Un autre acheteur pourrait choisir de payer plus à l'avance et d'éviter ces coûts complètement.

Aucun choix n'est faux.

Mais ce sont des choix différents.

C'est pourquoi deux acheteurs peuvent regarder la même propriété et arriver à des conclusions complètement différentes sur sa valeur.

Ce que les acheteurs oublient souvent

Les acheteurs se concentrent naturellement sur l'opportunité qui se présente à eux.

Le rabais potentiel.

Les économies potentielles.

La négociation.

C'est compréhensible.

Mais les vendeurs évaluent une image beaucoup plus vaste.

Les coûts de déménagement.

Le logement de remplacement.

Les changements de mode de vie.

Les considérations familiales.

Les projets futurs.

Un vendeur peut examiner une offre et conclure :

« À ce prix, vendre n'améliore plus ma vie. »

Ce n'est pas de l'entêtement.

C'est une décision.

L'avis de PMB

Une propriété mise en vente ne signifie pas automatiquement que le vendeur est désespéré.

Certains vendeurs sont très motivés.

Certains vendeurs sont patients.

Certains vendeurs sont prêts à attendre.

Et certains vendeurs préféreraient rester là où ils sont plutôt que d'accepter une offre qui n'a pas de sens pour leur situation.

Un grand nombre de jours sur le marché (DOM) peut indiquer aux acheteurs depuis combien de temps une propriété est disponible.

Il ne leur dit pas automatiquement à quel point le vendeur est motivé.

Comprendre cette différence peut changer toute la conversation.

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