La visibilité ne garantit pas une vente, mais la découverte est impossible sans elle.

Beaucoup de vendeurs supposent qu'une fois qu'une propriété est listée, tous les acheteurs potentiels la verront.

Après tout, la propriété est peut-être déjà sur MLS.

Elle peut apparaître sur Realtor.ca.

Elle peut être partagée sur les réseaux sociaux.

Elle peut même recevoir des dizaines de visites.

Alors, pourquoi une exposition supplémentaire serait-elle importante ?

Parce que l'exposition ne garantit pas une vente.

Mais la découverte ne peut pas se faire sans exposition.

L'exposition n'est pas une garantie

C'est important.

Plus d'exposition ne signifie pas automatiquement plus d'offres.

Cela ne signifie pas automatiquement une vente plus rapide.

Et cela ne garantit certainement pas une transaction réussie.

Une propriété peut recevoir une exposition substantielle et ne pas se vendre.

L'exposition aide les acheteurs à découvrir des propriétés.

Les acheteurs décident finalement si une transaction a lieu.

Un acheteur ne peut pas acheter une propriété qu'il ne voit jamais

Bien que l'exposition ne garantisse pas une vente, elle crée des opportunités.

Un acheteur ne peut pas acheter une propriété qu'il ne découvre jamais.

Ils ne peuvent pas planifier une visite.

Ils ne peuvent pas poser de questions.

Ils ne peuvent pas faire d'offre.

La découverte doit avoir lieu en premier.

Avant qu'une transaction puisse avoir lieu, un acheteur doit savoir que la propriété existe.

Chaque acheteur recherche différemment

Certains acheteurs utilisent Realtor.ca.

D'autres utilisent HouseSigma.

Certains recherchent sur Google.

Certains naviguent sur les réseaux sociaux.

Certains comptent beaucoup sur les agents immobiliers.

D'autres entendent parler de propriétés par des amis, des membres de la famille ou des collègues.

Chaque acheteur suit un chemin légèrement différent.

Cela signifie qu'une exposition via un seul canal peut ne pas atteindre tous les acheteurs potentiels.

Toutes les propriétés n'attirent pas tout le monde

Une première maison peut attirer des centaines, voire des milliers d'acheteurs.

Une maison personnalisée peut en attirer beaucoup moins.

Une propriété de luxe peut en attirer beaucoup moins.

Une propriété en bord de mer peut en attirer beaucoup moins.

Une propriété rurale peut en attirer beaucoup moins.

La taille du bassin d'acheteurs compte.

Certaines propriétés attirent naturellement un public plus large.

D'autres nécessitent un acheteur plus spécifique.

Une propriété qui attire 500 acheteurs peut se vendre plus rapidement qu'une propriété qui en attire 5, même si ces 5 acheteurs paieraient finalement plus.

Parfois, le bon acheteur n'est pas encore prêt

Une réalité que beaucoup de vendeurs négligent est que le bon acheteur peut déjà exister.

Ils peuvent aimer la propriété.

Ils peuvent vouloir faire une offre.

Mais ils doivent d'abord vendre leur maison actuelle.

En conséquence, les acheteurs découvrent parfois ce qui leur semble être la propriété parfaite et la voient se vendre avant qu'ils ne puissent avancer.

De nombreux acheteurs peuvent s'identifier à la perte d'une maison qu'ils aimaient.

D'autres peuvent s'identifier à avoir failli perdre une maison qu'ils aimaient.

Et beaucoup craignent actuellement de perdre une maison qu'ils aiment parce qu'ils doivent d'abord vendre.

Le timing est important.

Plus d'exposition crée plus d'opportunités

L'exposition seule ne vend pas de maisons.

Les acheteurs le font.

L'exposition crée des opportunités.

Les acheteurs créent des transactions.

Chaque opportunité supplémentaire pour un acheteur de découvrir une propriété crée une autre opportunité pour qu'une transaction ait lieu.

L'objectif n'est pas simplement de générer des vues.

L'objectif est d'augmenter les chances que le bon acheteur découvre finalement la propriété.

En bref avec PMB

L'exposition ne garantit pas une vente.

Mais la découverte ne peut pas se faire sans exposition.

Un acheteur ne peut pas acheter une propriété qu'il ne voit jamais.

Plus les acheteurs ont d'occasions de rencontrer une propriété, plus il y a de chances que le bon acheteur la trouve.

Participez à la conversation

Vous avez une autre perspective ou expérience à partager ? Que vous soyez acheteur, vendeur, agent, constructeur ou autre professionnel de l'immobilier, nous serions ravis de l'entendre.

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À propos de Property MarketBase (PMB)

Property MarketBase (PMB) est une plateforme canadienne de marketing immobilier qui offre des opportunités d'exposition et de découverte supplémentaires pour les vendeurs, les agents, les constructeurs et les acheteurs.

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Les informations fournies dans cet article sont uniquement à des fins d'information générale et éducatives et ne doivent pas être considérées comme des conseils juridiques, financiers, fiscaux, d'évaluation, d'inspection ou immobiliers. Les lecteurs doivent faire leurs propres recherches et demander des conseils professionnels le cas échéant.